En turnaround, der gav 1,4 mio. kr. mere i omsætning på halvandet år
Brainchild er et dansk designbrand, der laver plakater, rammer og interiør i eget design – solgt fra webshop og egen butik. Da vi overtog Google Ads-kontoen, havde omsætningen stået stille i lang tid. På halvandet år voksede omsætningen fra Google Ads på det danske marked med 71 %, svarende til 1,4 mio. kr. Det skete med en bevidst lidt lavere ROAS, fordi marginen kunne bære det, og fordi opgaven var at få virksomheden til at vokse igen.
60+ anbefalingerfra kunder, vi har arbejdet med
- Kunde
- Brainchild.dk
- Branche
- E-commerce, design og interiør
- Ydelse
- Google Ads, Shopping/PMax og tracking
- Periode
- 18 måneder mod de 18 måneder før
Omsætning fra Google Ads på det danske marked, måned for måned
brainchild.dk · 2018 til 2025 · beløb udeladt efter aftale med kunden
Kurven viser omsætningen fra Google Ads på det danske marked måned for måned. Efter flere år, hvor toppene lå på samme niveau, rykker kurven op i et nyt leje, da vi overtager kontoen – med de to højeste måneder nogensinde i perioden.
Baggrund om Brainchild
Hvem kunden er, og hvad forretningen består af.
Brainchild er et dansk designbrand, der laver plakater, rammer og interiør i eget design. Motiverne er blevet klassikere i mange danske hjem – svanen, ægget og koglen på mørk baggrund – og sælges både fra webshoppen og fra egen butik, hvor plakaterne hænger på væggen i den størrelse, de er tænkt til.
Google Ads har i mange år været en central kanal for salget i Danmark, og kontoen havde en lang historik, da vi kom ind i billedet. Det er et brand, folk søger direkte på, men det er også et marked med hård konkurrence på de generiske søgninger efter plakater og rammer – hvor Shopping og produktdata afgør, hvem der bliver vist.
Udfordringen
Hvor kontoen stod, da vi overtog den.
Omsætningen fra Google Ads havde ligget fladt i lang tid. Kigger man på kurven, lå toppene i 2021, 2022 og 2023 på stort set samme niveau. Sæsonen kom og gik, men niveauet flyttede sig ikke, og de sidste måneder før vi overtog kontoen, lå endda lidt under de foregående år.
Kontoen leverede en pæn ROAS, men den blev styret så forsigtigt, at der ikke var plads til vækst. Og en høj ROAS på en omsætning, der står stille, hjælper ikke en virksomhed, der gerne vil videre. Opgaven var derfor ikke at presse endnu mere effektivitet ud af kontoen, men at få den til at levere volumen igen – uden at tabe grebet om lønsomheden.
Brainchild – dansk design, solgt fra webshop og egen butik.Fotos: Brainchild
Sådan greb vi det an
Tre ting, der tilsammen vendte kurven.
Vi startede med det, man skal kunne stole på: tracking. Målingen blev gennemgået og rettet, så konverteringsværdierne i kontoen afspejlede det, der faktisk blev solgt. Uden det er det umuligt at skalere med ro i maven – og umuligt at vide, om en lavere ROAS er et bevidst valg eller en fejl i tallene.
Derefter gik vi ind i produktdata og Shopping. Feedet blev ryddet op og beriget, så Googles systemer havde et bedre grundlag for at vise de rigtige produkter til de rigtige søgninger, og Shopping og Performance Max blev indrettet til at arbejde for vækst frem for at forsvare et ROAS-mål.
Til sidst budget og bud-strategi. Sammen med Brainchild besluttede vi at acceptere en lidt lavere ROAS. Marginen kunne bære det, og hver ekstra krone i omsætning var mere værd for forretningen end et par tiendedele på ROAS. Budgettet blev løftet trinvist, og hver måned fulgte vi op på, om væksten holdt sig inden for den lønsomhed, vi havde aftalt.
Resultatet
Hvad der kom ud af det – i procenter, ikke totaler.
På halvandet år voksede omsætningen fra Google Ads på det danske marked med 71 % – 1,4 mio. kr. mere end i de 18 måneder før. Antallet af klik steg 20 %, eksponeringerne 78 %, og omsætningen pr. klik steg 42 %. Det sidste er vigtigt: væksten kom ikke bare af mere trafik, men af bedre trafik.
ROAS endte på 10,5 mod 12,9 før. Det var planen. Vi vekslede lidt effektivitet til markant mere volumen, og kurven, der havde ligget fladt i tre år, satte de to højeste måneder i hele periodens historie.
Det koster at vækste. Budgettet blev mere end fordoblet, og hver krone gav lidt mindre igen end før. Men det er den slags omkostning, der giver mening, når marginen kan bære det, og målet er at få virksomheden til at vokse igen – ikke at pynte på et nøgletal.
Tallene, side om side
De 18 måneder, hvor vi kørte kontoen, sammenlignet med de 18 måneder før. Efter aftale med kunden vises tallene som indeks, hvor før-perioden er 100.
| Nøgletal | Før | Med NORDIC AD PARTNER | Ændring |
|---|---|---|---|
| Omsætning fra Google Ads, dansk marked (indeks) | 100 | 171 | +71 % |
| Eksponeringer (indeks) | 100 | 178 | +78 % |
| Klik (indeks) | 100 | 120 | +20 % |
| Omsætning pr. klik (indeks) | 100 | 142 | +42 % |
| Annoncebudget (indeks) | 100 | 211 | +111 % |
| ROAS (konv.værdi / pris) | 12,9 | 10,5 | −19 % |
Tal trukket fra Brainchilds Google Ads-konto, dansk marked. Omsætning, budget og trafik vises som indeks (før-perioden = 100) frem for i kroner. Den lavere ROAS er et bevidst valg: budgettet blev løftet for at skabe vækst, og marginen kunne bære det.
Skal vi kigge på jeres konto?
Du får 30 minutters gratis sparring, hvor vi gennemgår kontoen og siger ligeud, om der er noget at hente. Ingen binding, og ingen lange aftaler.
Book gratis sparring
