Annoncér med artikler på store danske medier.
Finanserne.dk er vores eget erhvervsmedie. Vi skriver en artikel om jeres virksomhed og sender læsere ind til den med annoncer, der ligner artikler, på store danske nyhedssites.
Matilde
Vores journalist – skriver artiklerne sammen med jer
Hvorfor en artikel virker
Når vi ser en almindelig reklame, går paraderne op. Vi ved, at nogen vil sælge os noget, og vi scroller videre. En artikel læser vi på en helt anden måde: Vi er nysgerrige, og vi giver os tid.
Derfor pakker vi jeres budskab ind i et format, folk gerne vil læse – en artikel med en skarp og fangende overskrift, som vi bygger sammen med journalisten, så den rammer præcis de læsere, I gerne vil nå.
EKSEMPEL
Forestil dig, at du spiller meget golf. En morgen sidder du med kaffen og din foretrukne avis på nettet. Midt mellem nyhederne står der: »Golf er blevet det nye sort blandt unge«. Selvfølgelig klikker du – det er jo lige dig, den handler om.
Du lander i en flot artikel, som er interessant at læse. Undervejs møder du Danmarks største golfbutik og hører om det, de gør for at pleje deres kunder. Du har ikke set en reklame. Du har læst en historie – og du husker butikken.
Havde den samme butik i stedet vist et banner med »Køb golfudstyr – 20 % rabat«, var du scrollet forbi. Samme afsender og samme budskab – men kun den ene bliver læst.
Det virker også med jeres egen historie. Skal man holde julefrokost for firmaet og ser overskriften »Lokale virksomheder vælger samme julefrokost år efter år«, klikker man, fordi det er præcis den udfordring, man står med. Artiklen fortæller, hvordan virksomheden løser den – og da man er færdig med at læse, har man fundet stedet til sin næste julefrokost med kollegaerne.
Læseren får en god historie – og virksomheden får en læser, der er interesseret og har tid til budskabet.
Psykologien bag
Psykologien bag advertorials
Paraderne går op ved reklame. Ifølge Persuasion Knowledge-modellen genkender vi et salgsforsøg og går i forsvarsposition – vi bliver skeptiske og stoler mindre på budskabet (Friestad & Wright, 1994).
En artikel aktiverer ikke forsvaret på samme måde. I to eksperimenter med i alt 673 deltagere vurderede læserne advertorials mere positivt end almindelige annoncer og var mere villige til at købe – især når artiklen gav nyttig viden, før produktet blev nævnt (Kim & Hancock, 2016).
Bannere bliver overset. Vi lærer hurtigt at springe over alt, der ligner en annonce – det kaldes bannerblindhed (Benway & Lane, 1998; Nielsen Norman Group). I et studie med eye-tracking af 200 personer og en undersøgelse blandt 4.770 forbrugere blev annoncer i artikelformat set 53 % oftere end bannere og gav 18 % højere købsintention (IPG Media Lab & Sharethrough, 2013).
Kilder: Friestad & Wright, Journal of Consumer Research (1994) · Kim & Hancock, Communication Research (2016) · IPG Media Lab & Sharethrough (2013)
Lemming-effekten
Vi gør, som de andre gør. Når vi er i tvivl om, hvad der er værd at bruge tid på, kigger vi på andre. Psykologen Robert Cialdini kalder det social proof – i Danmark ofte kaldet lemming-effekten.
Jo flere, jo stærkere. Da forskere lod en gruppe mennesker stirre op mod en bygning i New York, kiggede flere forbipasserende op, jo større gruppen var (Milgram m.fl., 1969).
Det populære bliver mere populært. I et forsøg med 14.341 deltagere kunne nogle se, hvor mange andre der havde hentet en sang. De populære sange blev markant mere populære end i gruppen, der ikke kunne se det (Salganik, Dodds & Watts, 2006).
Andres valg smitter. Hotelgæster, der fik at vide, at andre gæster genbrugte håndklæderne, gjorde det oftere: 44,1 % mod 35,1 % ved en almindelig opfordring (Goldstein, Cialdini & Griskevicius, 2008).
For jer betyder det: Hvis du for eksempel kan overbevise læseren om, at mange andre har brugt din ydelse eller dine produkter, så er de også tilbøjelige til at prøve det.
Kilder: Cialdini, Influence (1984) · Milgram, Bickman & Berkowitz, Journal of Personality and Social Psychology (1969) · Salganik m.fl., Science (2006) · Goldstein m.fl., Journal of Consumer Research (2008)
Sådan foregår det
- 01
Interview
Vores journalist besøger jer eller ringer jer op og interviewer jer til artiklen.
- 02
Vi skriver artiklen
Vi målretter den til dem, I gerne vil ramme, og formulerer en skarp overskrift, der får dem til at klikke.
- 03
I godkender
Artiklen sendes til jer til godkendelse.
- 04
Vi finpudser
Vi tilpasser og sikrer, at alt er, som I ønsker det – og som vi ved, virker.
- 05
Artiklen udgives
Artiklen udgives på Finanserne.dk, og I får et link, I også selv kan dele.
- 06
Vi bygger annoncerne
En række annoncer og bannere, designet efter målgruppen, mediet og artiklen, som trækker de rigtige læsere ind – fx fra JV.dk, B.T., Ekstra Bladet, Børsen og Proff.dk.
- 07
Vi måler og splittester
Vi følger trafikken, tester hvilke annoncer der virker bedst, og gør mere af det, der virker. Vi kan se helt ned til, hvilket nyhedsmedie der giver den bedste klikrate, rækkevidde og relevans for læseren.
- 08
Vi rapporterer og planlægger
Vi gennemgår resultaterne med jer og lægger gerne en plan og et årshjul for de næste artikler, der skal sættes i søen.
Eksempler på annoncer for vores kunder
Vi skræddersyr annoncerne, så de passer ind på det medie, de vises på. På B.T. og Ekstra Bladet er tonen hurtig og breaking – store bogstaver, korte linjer og en overskrift, man ikke kan lade være med at klikke på. På en ugeavis, Alt for damerne og lignende medier er udtrykket roligere og mere fortællende.
Vi bygger altid annoncen efter formålet: Skal den skabe opmærksomhed med det samme, eller skal den fortælle en historie, der bliver læst til ende? Annoncerne laves i alle de gængse formater, så de kan vises på både computer og mobil.
Eksempler på artikler
Har I en historie, der fortjener at blive læst?
Vil I høre mere? Ring på +45 51 71 68 04 eller skriv til Kontakt@nordicadpartner.dk.
