Branding og bevidsthed, der rammer virksomhederne på Børsen og Proff
Koda sikrer, at dem, der har skabt musikken, får betaling, når den bliver spillet. Men de færreste virksomheder ved, at musik for kunder og gæster kræver en licens. Derfor handler denne case ikke om ROAS, men om at oplyse, skabe bevidsthed om Koda og få flere musiklicenser ud at leve.
- Kunde
- Koda
- Branche
- Musikrettigheder, København Ø
- Ydelse
- Google Ads: Search, Display, YouTube. Gennemgående tracking
- Fokus
- Oplysning, brand awareness og flere musiklicenser
Baggrund om Koda
Hvem kunden er, og hvad de gør.
Koda er en musikrettighedsorganisation, der indgår aftaler med alle, der bruger musik offentligt, fra butikker og restauranter til radio, tv og streaming, og sender betalingen videre til dem, der har skabt musikken.
Annonceringen handler om én målgruppe: virksomheder, der spiller musik for deres kunder og gæster, og som skal have en musiklicens for at gøre det.
Udfordringen
Ingen leder efter en musiklicens.
Ingen vågner op og tænker “i dag køber jeg en musiklicens”. De fleste virksomheder ved ikke, at licensen findes, hvad den dækker, eller at pengene går til musikskaberne og ikke til en organisation.
Derfor kan vi ikke bare vente på søgninger. Vi skal nå virksomhederne, før spørgsmålet opstår, og sørge for, at Koda selv har svaret, når det gør. Det kræver en anden slags annoncering end den, der jagter et salg, og derfor er denne case også uden procenter.
Sådan løser vi opgaven
Fire greb, der fører virksomhederne fra uvidenhed til licens.
Strategien er simpel: Nå de rigtige virksomheder, svar når de spørger, og gentag budskabet, til det hænger fast. Alt måles ét sted, så vi kan se, om det virker.
Vi rammer virksomhederne, hvor de er
Med en custom intent-strategi i Google Display når vi beslutningstagerne på børsen.dk, proff.dk og andre erhvervsmedier. Det skaber branding og bevidsthed om Koda hos dem, der skal tage stilling til licensen, længe før de selv leder efter den.
Vi ejer svaret, når spørgsmålet opstår
Når en virksomhed googler musik i butikken, Spotify til erhverv eller Koda-priser, er det Koda, der svarer. Også når nogen leder efter en vej udenom. Her forklarer vi, hvad licensen dækker, og hvem pengene går til.
Vi gentager budskabet, til det hænger fast
Dem, der har været forbi koda.dk, møder budskabet igen på YouTube. Et budskab om musiklicens skal høres mere end én gang, før det bliver til handling.
Vi måler det, der betyder noget
En gennemgående tracking på tværs af koda.dk viser, om budskabet lander: Søger flere på Koda af sig selv, læser de videre, og ender flere med at forespørge en licens. Det styrer vi budgettet efter, ikke prisen pr. klik.
Det vi måler, når der ikke er en ordre
Fire signaler, der tilsammen fortæller, om Koda bliver set, forstået og opsøgt.
| Signal | Hvad det fortæller | Bruges til |
|---|---|---|
| Rækkevidde på erhvervsmedierne | Hvor mange relevante virksomheder vi når på børsen.dk, proff.dk og de øvrige erhvervsmedier. | Bevidsthed |
| Brand-søgninger over tid | Om flere søger på Koda af sig selv, når oplysningskampagnerne har kørt. | Effekt af budskab |
| Engagement på koda.dk | Om folk læser videre og ser videoen færdig, eller forlader siden igen. | Kvalitet af trafik |
| Licensforespørgsler | Om flere virksomheder ender med at spørge efter en musiklicens. | Retning |
Vi deler ikke Kodas tal i denne case. Signalerne herover er dem, vi styrer kontoen efter.
Har jeres brand også et budskab, der er vigtigere end et klik?
Book 30 minutters gratis sparring, så gennemgår vi kontoen og siger ligeud, om annonceringen fortæller det, I gerne vil have frem, og hvad der skal til, hvis den ikke gør.
Book gratis sparring
