Fra forplumrede tal til tredoblet afkast
NimaLift sælger autolifte, dækmaskiner og værkstedsudstyr til værksteder og private i Danmark og Sverige. Da vi overtog de to Google Ads-konti fra et andet bureau, viste tallene noget, der ikke passede. Vi byggede sporingen op fra bunden, så køb, opkald og mails tæller rigtigt, og byggede begge konti om. I dag er ROAS gået fra 1,8 til 4,6, og antallet af køb og henvendelser er tredoblet.
- Kunde
- NimaLift
- Branche
- Autolifte og værkstedsudstyr, B2B og B2C, webshop i Danmark og Sverige
- Ydelse
- Google Ads i to lande, tracking af køb, opkald og mails, ombygning af begge konti
- Periode
- Danmark fra oktober 2024, Sverige fra januar 2025, til august 2026
Konverteringer fra Google Ads, kvartal for kvartal
Danmark · 4. kvartal 2015 til 2. kvartal 2026 · antal konverteringer, beløb udeladt
- Før Nordic Ad Partner
- Med Nordic Ad Partner
Konverteringer fra Google Ads, kvartal for kvartal
Sverige · 4. kvartal 2015 til 3. kvartal 2026 · antal konverteringer, beløb udeladt
- Før Nordic Ad Partner
- Med Nordic Ad Partner
Baggrund om NimaLift
Hvem kunden er, og hvorfor Google Ads ikke er en simpel webshop-opgave her.
NimaLift i Billund sælger autolifte, dækmaskiner, afbalanceringsmaskiner, kompressorer og værkstedsinventar til professionelle værksteder og til private med garagen i orden. Sortimentet spænder fra reservedele til lastbillifte, og kunderne findes både i Danmark og Sverige, hvor NimaLift driver hver sin webshop og hver sin Google Ads-konto.
Det gør kontoen mere kompleks end de fleste. En stor del af salget ender ikke i en kurv, men i et opkald eller en mail, fordi en lift til flere hundrede tusinde kroner sjældent købes uden en samtale først. Google Ads skal derfor både sælge direkte i shoppen og skaffe de henvendelser, sælgerne lukker bagefter. Og det hele skal måles rigtigt, ellers styrer man i blinde.
Udfordringen
Tallene så fine ud. De var bare ikke rigtige.
Da vi overtog de to konti fra det tidligere bureau, var sporingen sat op, så den talte for mange konverteringer og gav dem en tilfældig værdi. På overfladen lignede det en konto, der leverede. I virkeligheden var det umuligt at se, hvilke kampagner der skabte salg, hvilke der skabte opkald, og hvilke der bare brugte penge. Googles automatiske budgivning optimerede mod tal, der ikke betød noget.
Oveni kom kompleksiteten: to lande, to sprog, produkter fra få hundrede til flere hundrede tusinde kroner, og kunder, der spænder fra hobbymekanikeren til det store værksted. Det kræver en struktur, der holder de ting adskilt, og den fandtes ikke. Første opgave var derfor ikke at skalere, men at få et sandt billede af, hvad annoncerne faktisk gav.
Sådan greb vi det an
Tre indsatser, i den rækkefølge de blev gennemført.
Sporingen bygget op fra bunden
Vores tracking-specialist byggede hele fundamentet om: ny GTM-opsætning med server-side tracking og Consent Mode, opkaldssporing på annoncer og website, og sporing af mail- og formularhenvendelser. Køb sendes til Google med den rigtige ordreværdi, og henvendelser med en værdi, der afspejler, hvad de reelt er værd. Først derefter kunne vi stole på tallene.
Begge konti bygget om med hver sin struktur
Danmark og Sverige fik hver sin opbygning med lokale søgeord, egne feeds og egne budgetter. Produktkategorierne blev adskilt, så lifte, dækmaskiner og reservedele ikke konkurrerer om det samme budget, og Shopping, Performance Max og søgeannoncer blev sat op, så de supplerer hinanden i stedet for at tage hinandens salg.
Styret efter det, der faktisk giver forretning
Med reelle værdier på både køb og henvendelser kunne budgivningen sættes til at optimere mod omsætning frem for antal konverteringer. Budgettet er sat op undervejs, i Danmark med 70 % og i Sverige med 95 %, men kun i takt med at afkastet fulgte med, og vi kunne se præcis, hvor pengene arbejdede.
Resultatet
Fra en konto, ingen kunne stole på, til to, der kan skaleres på rigtige tal.
I Danmark er ROAS gået fra 1,5 til 4,5 siden oktober 2024, målt på 23 måneder mod de 23 måneder før. Omsætningen fra Google Ads er femdoblet, og antallet af køb, opkald og henvendelser er gået fra omkring 1.100 til 3.350. Budgettet er sat 70 % op i samme periode, så væksten kommer af, at hver krone giver tre gange så meget tilbage, ikke af at der bare bruges flere.
Sverige fulgte fra januar 2025. Her er ROAS gået fra 2,9 til 4,6, omsætningen fra annoncerne er tredoblet, og henvendelserne er gået fra omkring 165 til knap 500. Set under ét ligger de to konti i dag på en ROAS på 4,6 mod 1,8 før, med 4,4 gange så meget omsætning og tre gange så mange køb og henvendelser.
Det, der betyder mest for NimaLift, er dog, at tallene nu er rigtige. Før-tallene her er endda målt med den gamle, for optimistiske sporing, så den reelle forskel er større, end tabellen viser. Når et opkald eller en mail i dag tæller med, er det fordi det er sket, og med en værdi, der giver mening. Det gør det muligt at sætte budgettet op med ro i maven, og det er den opgave, vi arbejder på nu.
Tallene, land for land
Danmark: 1. oktober 2024 til 31. august 2026 mod de 23 måneder før. Sverige: 1. januar 2025 til 31. august 2026 mod de 19 måneder før. Omsætning og annoncebudget vises som ændring, ikke i kroner.
| Nøgletal | Danmark, før → nu | Sverige, før → nu | Samlet |
|---|---|---|---|
| ROAS | 1,5 → 4,5 | 2,9 → 4,6 | 1,8 → 4,6 |
| Køb, opkald og henvendelser | ca. 1.100 → 3.350 | ca. 165 → 495 | ca. 1.270 → 3.850 |
| Omsætning fra Google Ads | ×5,2 | ×3,1 | ×4,4 |
| Annoncebudget | +70 % | +95 % | +75 % |
Tal trukket fra NimaLifts to Google Ads-konti. Beløb er afrundet og af hensyn til kunden vist som ændring frem for kroner. Konverteringer tæller køb i webshoppen samt opkald og mail-/formularhenvendelser fra annoncerne. Før-perioden er målt med det tidligere bureaus sporing, som talte for højt, så den reelle forbedring er større end vist.
Skal vi kigge på jeres konto?
Du får 30 minutters gratis sparring, hvor vi gennemgår kontoen og siger ligeud, om der er noget at hente. Ingen binding, og ingen lange aftaler.
Book gratis sparring
