Femdoblet omsætning – og overskud på hver annoncekrone
Havbiksen har solgt kvalitetssko fra butikken ved Vestkysten i over 30 år, men webshoppen tjente ikke det, den kunne. Vi overtog Google Ads i juni 2025, hjalp med at flytte shoppen til Shopify og gik fra at jagte omsætning til at styre efter indtjening. Siden er annonceomsætningen femdoblet, dobbelt så mange besøgende køber, og kontoen kører med en POAS over 2.
- Kunde
- Havbiksen
- Branche
- Webshop med sko og tasker, samt fysisk butik i Henne Strand
- Ydelse
- Google Ads til webshoppen styret efter POAS, rådgivning om ny shop og CRO
- Periode
- Juni 2025 til august 2026
Baggrund om Havbiksen
En etableret butik ved Vestkysten, en webshop med potentiale og et annoncebudget, der ikke gav nok tilbage.
Havbiksen er en familieejet skobutik på Strandvejen i Henne Strand med mærker som ECCO, Clarks og Timberland på hylderne. Butikken har kunder fra hele landet, som kommer forbi på ferien ved Vestkysten og siden handler online. Webshoppen er derfor ikke et sideprojekt, men den del af forretningen, der kan vokse hele året, og det er den, vi markedsfører. Google Ads er webshoppens vigtigste kilde til nye kunder.
Da vi overtog kontoen i juni 2025, blev den kørt af et andet bureau. Annoncerne gav omsætning, men ikke meget, og ingen vidste præcis, om der var overskud tilbage, når varerne og annoncerne var betalt. Samtidig stod shoppen på et system, der bremsede både konverteringsraten og de ændringer, vi gerne ville lave.
Udfordringen
Omsætning er nemt at købe. Overskud er sværere.
Sko er en kategori med hård konkurrence, kendte mærker og små marginer på de mest søgte produkter. Kører man Google Ads efter ren omsætning, ender budgettet på de varer, der sælger nemmest, ikke på dem, der tjener mest. Det så vi tydeligt på kontoen: en ROAS på omkring 3,5, som på papiret var acceptabel, men som efter varekøb, fragt og annonceudgift ikke efterlod meget.
Oveni kom, at kun halvanden procent af de besøgende fra annoncerne endte med at købe. Trafikken var der, men shoppen konverterede for dårligt, og det gør hver eneste annoncekrone dyrere. Opgaven var derfor todelt: Få shoppen til at sælge bedre, og få annoncerne til at gå efter indtjening frem for omsætning.
Sådan greb vi det an
Tre ting, der har flyttet kontoen siden juni 2025.
Ny shop og bedre konvertering først
Inden vi skruede op for annoncerne, blev webshoppen flyttet til Shopify. Vi stod for rådgivningen og prioriteringen af, hvad der skulle ændres, og en udviklingspartner byggede det. Hurtigere sider, en enklere checkout og bedre produktsider var forudsætningen for alt det, der kom efter. Konverteringsraten fra annoncerne er siden næsten fordoblet.
Sporing bygget op omkring indtjening
Konverteringssporingen blev sat op fra bunden, så Google ikke kun får at vide, hvad en ordre omsætter for, men hvad der er tilbage, når varen er betalt. Det er den forskel, der gør det muligt at styre efter POAS i stedet for ROAS. Uden de tal ville kontoen stadig optimere mod de forkerte produkter.
Styret efter POAS, ikke omsætning
Med margindata på plads blev produkterne delt op efter, hvad de tjener, og kampagnerne fik hver deres mål. Bestsellere med lav margin må ikke æde budgettet, mens produkter med god indtjening får plads til at skalere. Budgettet er mere end fordoblet siden, men kun fordi hver krone kunne forsvares.
Resultatet
Fem gange så meget omsætning fra annoncerne, dobbelt så høj ROAS og overskud på bundlinjen.
I de 15 måneder siden juni 2025 har Google Ads givet Havbiksens webshop fem gange så meget omsætning som i de 15 måneder før. Det er ikke sket ved bare at bruge flere penge: Budgettet er godt og vel fordoblet, mens omsætningen er femdoblet, og ROAS er derfor gået fra 3,5 til 7,6. Hver annoncekrone giver med andre ord mere end dobbelt så meget tilbage som før.
Bag det tal ligger to ting. Konverteringsraten fra annoncerne er gået fra 1,5 % til 2,8 %, så den nye shop gør halvdelen af arbejdet. Og fordi kontoen styres efter indtjening, ligger POAS stabilt over 2. Det betyder, at annoncerne ikke bare skaber omsætning, men reelt overskud, når varer og annonceudgift er trukket fra.
Det vigtigste for Havbiksen er, at webshoppen i dag er en forretning, der kan skaleres med ro i maven, uanset om der er sæson i Henne Strand eller ej. Når budgettet sættes op, ved vi, hvad der kommer tilbage, og hvilke produkter det kommer fra. Annoncerne kører fortsat, og opgaven er nu at holde POAS oppe, mens budgettet vokser.
Tallene, før og efter
1. juni 2025 til 31. august 2026 sammenlignet med de 15 måneder før, hvor kontoen blev kørt af et andet bureau. Omsætning og annoncebudget vises som ændring, ikke i kroner.
| Nøgletal | Hvad det dækker | Før | Nu |
|---|---|---|---|
| ROAS | Omsætning pr. annoncekrone | 3,5 | 7,6 |
| POAS | Overskud pr. annoncekrone efter varekøb | – | over 2 |
| Konverteringsrate | Andel af klik, der ender i køb | 1,5 % | 2,8 % |
| Omsætning fra Google Ads | Index, perioden før = 100 | 100 | ca. 500 |
| Annoncebudget | Index, perioden før = 100 | 100 | ca. 235 |
Tal trukket fra Havbiksens Google Ads-konto, 15 måneder mod 15 måneder. Beløb er afrundet og af hensyn til kunden vist som ændring frem for kroner. POAS er beregnet på dækningsbidrag efter varekøb og annonceudgift.
Skal vi kigge på jeres konto?
Du får 30 minutters gratis sparring, hvor vi gennemgår kontoen og siger ligeud, om der er noget at hente. Ingen binding, og ingen lange aftaler.
Book gratis sparring
