119 % mere omsætning på 28 % mere budget
Golfboksen er en af Danmarks største golfbutikker med webshop og fysisk butik i Esbjerg. Vi har kørt Google Ads for golfboksen.dk i flere år. Sammenligner man de seneste 28 måneder med de 28 måneder før, er omsætningen fra Google Ads mere end fordoblet, mens budgettet kun er vokset med godt en fjerdedel.
- Kunde
- Golfboksen
- Branche
- E-commerce + fysisk butik med golfudstyr
- Ydelse
- Google Ads, CRO & strategisk sparring på tværs af medier
- Periode
- Maj 2024–aug. 2026 mod jan. 2022–apr. 2024
Baggrund om Golfboksen
Hvem kunden er, og hvad forretningen består af.
Golfboksen sælger golfudstyr til hele landet fra webshoppen golfboksen.dk og fra den fysiske butik i Esbjerg, som er blandt Danmarks største golfbutikker. Sortimentet dækker alt fra køller, bolde og tasker til tøj, sko og tilbehør fra de store mærker.
Samarbejdet har stået på i flere år og rækker ud over Google Ads. Vi mødes fysisk flere gange om året, og undervejs har vi også hjulpet med strategi, konverteringsoptimering og med at finde de rigtige samarbejdspartnere til blandt andet Meta-annoncering og website.
Udfordringen
Hvorfor kontoen ikke leverede sit fulde potentiale.
Kontoen leverede ikke det, den burde, og det tidligere bureau var ikke proaktivt nok til at ændre på det. Golfboksen ville vokse til noget større, men det var svært at se, hvor væksten skulle komme fra.
Den største knast var profitabiliteten. Golf er en branche med store forskelle i avance fra produkt til produkt, og det var uigennemsigtigt, hvad annonceringen reelt tjente hjem. Uden det overblik er det umuligt at vide, om budgettet skal op eller ned.
Sådan greb vi det an
Tre indsatser, i den rækkefølge de blev sat i gang.
Skabt indblik i tallene
Det første skridt var at få styr på, hvad der egentlig tjener penge. Vi gik ned på produktniveau sammen med kunden, så vi kunne se, hvilke varer der bærer forretningen, og hvilke der bare bruger budget.
Styret budgettet efter indtjening
Med overblikket på plads blev kontoen bygget om, så budgettet følger indtjeningen frem for omsætningen. Det gjorde det muligt at byde højt der, hvor det kan betale sig, og holde igen der, hvor det ikke kan.
Arbejdet som en del af holdet
Vi mødes fysisk flere gange om året og bruger møderne på retning og strategi, ikke kun på Google Ads. Det har givet et samarbejde, hvor beslutningerne bliver taget sammen og hurtigt, og hvor vi også har hjulpet med konverteringsoptimering og valg af partnere på andre kanaler.
Resultatet
Fra uigennemsigtig konto til en, der kan styres efter indtjening.
Golfboksen omsætter i dag for godt 14 mio. kr. via Google Ads i perioden mod 6,45 mio. kr. før. Det er ikke i sig selv det bemærkelsesværdige. Det er, at vi kom dertil med et budget, der kun er hævet fra 1,2 til 1,53 mio. kr. Kontoen henter altså mere end dobbelt så meget hjem for hver krone, der bliver sat i annoncering, og ROAS er gået fra 5,45 til 9,28.
Bag tallene ligger to bevægelser, der trækker samme vej. Konverteringsraten er steget fra 2,9 % til 4,3 %, fordi budgettet nu lander på de produkter og søgninger, der rent faktisk bliver til ordrer. Og prisen for hver ordre er faldet fra omkring 172 kr. til 115 kr., fordi vi holder igen der, hvor avancen ikke kan bære et højt bud. Det vigtigste for Golfboksen er dog, at profitabiliteten ikke længere er en sort boks. Kunden kan i dag se, hvad annonceringen tjener hjem på produktniveau, og det er dét, der gør, at budgettet trygt kan skrues op, når tallene taler for det.
Derfor styrer vi i dag ikke kun efter ROAS, men i høj grad efter POAS, altså afkastet målt på dækningsbidrag frem for omsætning. Det kræver, at tallene er til at stole på, så vi har sat serverside tracking op og arbejder løbende med profitoptimering på tværs af kontoen. Resultatet er, at POAS i dag ligger på et positivt niveau, så annonceringen ikke bare skaber omsætning, men reelt tjener penge til Golfboksen.
Tallene, side om side
1. maj 2024 til 31. august 2026 sammenlignet med de 28 måneder før, 1. januar 2022 til 30. april 2024.
| Nøgletal | 2022–24 | 2024–26 | Ændring |
|---|---|---|---|
| Omsætning fra Google Ads | 6,45 mio. kr. | 14,1 mio. kr. | +119 % |
| Konverteringer | ca. 7.000 | ca. 13.300 | +91 % |
| Annoncebudget | 1,20 mio. kr. | 1,53 mio. kr. | +28 % |
| ROAS | 5,45 | 9,28 | +70 % |
| Pris pr. konvertering | 172 kr. | 115 kr. | -33 % |
| Konverteringsrate | 2,91 % | 4,28 % | +47 % |
Tal trukket fra Golfboksens Google Ads-konto. Beløb er afrundet.
Skal vi kigge på jeres konto?
Du får 30 minutters gratis sparring, hvor vi gennemgår kontoen og siger ligeud, om der er noget at hente. Ingen binding, og ingen lange aftaler.
Book gratis sparring
